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玩转抖音的寺库怎样“给你全世界的美好”?浙江恒峰国际

时间:2018-08-10 21:22:04  来源:本站  作者:
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  这两天,在抖音上发现一个有趣的挑战,是抖音和寺库(Nasdaq:SECO)联合推出的#给你全世界的美好#。参与方式很简单,拍摄抖音时使用寺库魔盒贴纸,秀出心目中美好的事物,最后根据主题关联度与点赞数,将会有机会获得寺库提供的LV包包等大奖。

  黑马哥作为抖音重度用户,忍不住要去参与一下。我去挑战页面看了一下,发现跟黑马哥志同道合的人还不少,截止到4月21日14点,已经有15.2万人参与了挑战,成为目前参与人数最多的商业挑战赛。

  我问了一下寺库的朋友,4月19日、20日寺库和抖音联合进行的挑战,只是寺库抖音营销的一个小环节。除此之外,寺库还投放了抖音的开屏和信息流广告,同时寺库不仅是最早开通官方抖音的品牌,还是最早进行蓝V认证的5家企业之一,其余4家则是支付宝、小米、阿迪达斯等知名企业。由此可见,寺库在抖音这一短视频平台上,很早就进行了布局,就是想在第一时间抓住抖音的流量和运营红利。

  看到寺库在抖音营销上的尝试,很多人可能都会有疑问。寺库作为一个奢侈品电商平台,以前总会给人一种“高冷”的感觉,这一次怎么想到把营销重点投向抖音这一年轻人的短视频平台?寺库此次抖音营销都有哪些亮点?寺库此次的抖音营销,给其他品牌的新媒体营销带来哪些启示?

  不得不说,寺库此次抖音挑战赛,参与人数众多,跟寺库此次挑战主题有很大关系。

  寺库此次挑战赛,主题之所以叫#给你全世界的美好#,是因为寺库在4月17日刚刚召开了一场品牌战略酒会,启用了全新的品牌slogan“给你全世界的美好”,英文slogan为 “Devoted To You”。在品牌升级之后,寺库完成了一次全方位的蜕变,从奢侈品电商平台升级为精品生活方式平台。

  寺库创始人兼CEO李日学表示,未来寺库将围绕“给你全世界的美好”这一主题,从用户精品生活方式为出发点,打通线上线下服务场景,以来自世界各地的精品好物,高端定制化的超级服务,满足对于物质和精神生活的双重需求。

  巧合的是,抖音短视频平台在3月份也刚刚完成品牌升级,正式启用全新的品牌口号“记录美好生活”。据了解,“美好计划”将作为抖音2018年的核心关键词,为用户在抖音营造更多的美好幸福感。

  而寺库此次主题也围绕“美好”展开,既跟自己新的品牌定位一脉相承,也跟抖音平台的“美好计划”高度契合。正是因为主题好,此次挑战赛才吸引了众多大号和抖友的自发参与,成为目前参与人数最多的商业挑战赛。

  现在很多品牌也已经意识到抖音平台的用户量大、用户在线时间长、活跃度高,都想通过抖音平台进行营销推广。然而,正是因为抖音是一个新兴平台,能够把抖音营销玩好的品牌其实并不多,许多挑战赛都是单纯为了挑战而挑战,许多品牌都是为了营销而营销。

  不得不说,寺库的此次抖音营销,因为创意新颖,让寺库成为短视频营销的里程碑。对于挑战赛而言,有两个因素最为关键,一是创意,如果你的创意没意思,用户不会参与。二是品牌契合度,很多抖友参与了很多挑战,但并不明白这个挑战赛本身的意义,所以挑战赛必须要把品牌进行软植入。既要有一定的品牌契合度,同时又让抖友不排斥,让他们有热情去参与。

  而寺库此次挑战赛,把寺库的黄盒子,设置成抖音拍摄道具里的“寺库魔盒贴纸”,既让抖友玩起来非常的简单,同时也给抖友一定发挥空间,可以说创意非常的精妙,也是此次挑战赛成功的重要因素。

  在参与挑战的众多抖友中,其中不乏像@小安妮大太阳、@沙特阿拉白公主、@拍照自修室等百万级的大V参与。除了参与人数众多以外,大家参与的创意也是脑洞大开。有人像黑马哥一样,从寺库魔盒里变出物品,也有人通过寺库魔盒来变装;以技术流著称的@拍照自修室,甚至还通过寺库魔盒,为抖友变出一个月亮。

  寺库此次挑战赛,之所以能够吸引这么多人的参与,还跟寺库此次的投入有关。寺库为参与挑战的抖友,准备了丰富的奖品,点赞数1-3名奖励LV包一个;4-10名奖Tiffany饰品一个,11-20名奖励施华洛世奇项链一条。

  重赏之下必有勇夫。寺库投入丰厚的奖品,大大激发了抖友参与的热情,让此次挑战赛成为参与人数最多的商业挑战赛。

  在寺库此次品牌月的营销中,抖音只是寺库整个营销矩阵的一部分。除了抖音营销以外,寺库还同步进行了各种跨界营销。

  4月13日-20日期间,寺库还与首汽约车一起,共同启动线上、线下联动营销活动,通过移动营销场景为用户打造全新的出行方式体验。利用社交、场景化的线上线下营销模式,引导年轻人群、高端人群对于美好生活的向往。

  寺库品牌升级酒会现场,寺库还与国内首家高端出行解决方案提供商明星车库合作,兰博基尼、法拉利、玛莎拉蒂等近十辆超级跑车集体亮相,成为那场酒会大趴的一大亮点。

  寺库的各种抖音挑战赛和跨界营销,不仅让寺库在短时间内形成刷屏,成为大家讨论的焦点,更让“给你全世界美好”的SLOGAN深入人心。

  在目前这个时间节点,为什么寺库会选择在抖音平台上进行营销,寺库CGO任冠军有着自己的营销逻辑。他认为,寺库随着品牌的升级,越来越注重品牌营销的年轻化、社交化,营销平台的选择非常重要。寺库之所以选择时下最热门的抖音,并不是盲目跟风,是深思熟虑的结果。

  他认为,目前抖音营销有两大优势:一方面是因为抖音的用户增长速度很快,用户在线时间很长,活跃度很高,可以获得很好的曝光。

  再就是,抖音用户多为一二线城市的年轻群体,也是寺库品牌升级后的重要客群。更重要的是,抖音上捧火了答案奶茶、海底捞等众多网红品牌,具有很强的话题性和互动性。

  在黑马哥看来,抖音作为时下最为火爆的短视频平台,目前还具有流量和社交红利,谁最早尝试抖音营销,谁就将成为红利的受益者。而随着小米、海底捞、支付宝、寺库的试水,抖音营销将成为品牌营销的重要阵地,两微一抖将成为企业自媒体营销的标配。返回搜狐,查看更多

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